Главная проблема обучения, о которой почти никто не говорит

Проблема неэффективного обучения

У меня было восемь учителей математики, и это не помогало мне учиться в восемь раз эффективнее.

Наоборот: чем больше вокруг было сильных людей, задач, школ, сборов и домашних работ, тем яснее я видел странную вещь. В образовании мы очень часто путаем интенсивность с точностью. Кажется, что если ученик много занимается, находится в сильной среде и постоянно что-то решает, он неизбежно растёт. На практике это не так. Он может часами делать работу, которая почти не приближает его к цели.

Я понял это ещё школьником – в олимпиадной среде, где математики было так много, что казалось: результат гарантирован. У меня было восемь учителей, три олимпиадные школы, интенсивные сборы вместо остальных уроков, я даже переехал в интернат, чтобы полностью погрузиться в подготовку. Но внутри этой, казалось бы, идеальной системы постоянно повторялся один и тот же сбой: мы часто решали не то, что нам действительно было нужно.

Вместо того чтобы закрывать пробелы и осваивать новые темы, мы тратили много времени на то, что уже и так понимали. Или, наоборот, пытались штурмовать темы, до которых ещё просто не доросли. И дело было не в нехватке задач или некомпетентности преподавателей. Дело в том, что никто не мог достаточно точно ответить на главный вопрос: что именно мне нужно изучать следующим.

Позже я увидел ту же проблему уже с другой стороны – как преподаватель. Я уже пятый год в образовании: начинал как частный репетитор, позже вёл кружок по олимпиадной математике в родном лицее для одарённых детей, а сейчас развиваю свой репетиторский центр. За эти годы я видел десятки сильных, мотивированных школьников. И снова наблюдал один и тот же паттерн: ребёнок может быть окружён лучшими материалами – и всё равно двигаться не туда.

Почему это обходится так дорого

Средний балл ЕГЭ по профильной математике – всего 62. ФИПИ связывает низкие результаты по математике с несвоевременным выявлением пробелов в знаниях. И действительно, когда обучение строится по усреднённой программе, ученик:

• Решает привычные, уже пройденные задачи, не двигаясь вперёд;
• Перегружается сложными задачами, не закрывая реальные пробелы;
• Теряет не только время, но и мотивацию из-за отсутствия прогресса;
• В итоге либо получает низкие баллы, либо обращается к репетитору.

По оценке НИУ ВШЭ, семьи тратят на репетиторов 261,3 млрд рублей. Таким образом, перед нами TAM в 261,3 млрд рублей – развитый рынок репетиторских услуг, и SAM около 57 млрд рублей – так оценивается детский сегмент российского EdTech в 2025 году. Это означает, что рынок достаточно велик для появления новых решений и их масштабирования.

Что предлагает рынок детского EdTech:

1. Массовые онлайн-школы хорошо умеют продавать курс, поток, расписание, пробники и кураторов, но ядро чаще всего остаётся типовым: программа уже собрана заранее, а персонализация ограничена;
2. Репетиторские сервисы дают более глубокую адаптацию, но качество сильно зависит от конкретного преподавателя, плохо стандартизируется и дорого масштабируется;
3. Self-study-платформы и банки задач удобны и дешевы, но не решают главную задачу: не строят индивидуальную траекторию подготовки до результата и не сопровождают ученика по ней.

В каждой из этих моделей что-то выпадает. Либо персонализация ограничена рамкой курса. Либо качество слишком зависит от конкретного преподавателя. Либо ученик вообще сам собирает себе маршрут из случайного набора заданий. Но именно на фоне этих ограничений и открывается окно возможностей для нового решения – по трём причинам:

- Во-первых, родители уже готовы платить за цифровую подготовку, если она даёт понятный и измеримый результат.
- Во-вторых, формат self-study перестал казаться чем-то необычным, но всё ещё плохо справляется с задачей управляемого движения к цели.
- В-третьих, появились инструменты, которые позволяют не просто выдавать задания, а строить и адаптивно обновлять стратегию подготовки ученика.

О продукте THE БОТ

Идея THE БОТ появилась сразу: это образовательная платформа для персонализированного обучения школьников, которая помогает готовиться к экзаменам и олимпиадам по индивидуальной образовательной траектории с учётом цели и текущего уровня подготовки ученика. Платформа позволяет:

• Диагностировать текущий уровень знаний ученика;
• Получать персональный план подготовки к выбранной цели;
• Сопровождать ученика по этому плану, объясняя всю незнакомую теорию.

Пользовательский путь выглядит довольно просто: сначала ученик выбирает цель подготовки и проходит диагностику знаний – тест, который выявляет его текущий уровень. Затем алгоритм строит оптимальную последовательность изучения тем до выбранной цели с учётом сильных и слабых сторон ученика. Подготовка строится на решении задач с объяснением незнакомой теории.

Техническая архитектура

Базовая техническая идея состоит в замене традиционной «плоской» модели тем на иерархический граф знаний с отношениями пререквизитов, где узлы описывают образовательные сущности, а связи фиксируют необходимую последовательность освоения материала. Это позволяет системе определять текущий уровень ученика, выявлять дефициты знаний и автоматически строить индивидуальную траекторию подготовки к целевому результату.

Технически THE БОТ включает несколько взаимосвязанных модулей:

• Граф знаний с автоматическим пополнением тем, навыков и зависимостей между ними;
• Модуль диагностики и формирования динамического профиля ученика;
• Алгоритм построения траектории, рассчитывающий наиболее эффективную последовательность изучения тем;
• ИИ-тьютор, генерирующий задания, объяснения и обеспечивающий адаптивную поддержку ученика.

Уже сейчас MVP решения обкатывается в закрытом формате на фокус-группе школьников, готовящихся к ЕГЭ по профильной математике. В первую очередь мы проверяем качество генерации задач, теории и персональных планов подготовки, тогда как спрос и готовность платить уже подтверждены проведённым ранее пилотом.

Пилотное тестирование

До того как превратить THE БОТ в полностью цифровой продукт, я вручную протестировал его базовую механику в формате «Сопровождение». Это был не просто набор репетиторских услуг, а ручной прототип будущего продукта. Он включал в себя:

• Входную диагностику знаний ученика;
• Построение индивидуальных недельных планов подготовки – теории и практики;
• Возможность получать подсказки и задавать вопросы по ходу работы;
• Проверку письменных решений и детальную обратную связь;
• Ежемесячные пробники и еженедельные отчёты родителям.

Результат пилота для ранней стадии получился сильным: 5 продаж, из которых 3 ученика продолжают обучение до сих пор, спустя полгода. При стоимости сопровождения, сопоставимой со стоимостью занятий с репетитором, гипотеза подтвердилась: семьи готовы платить не только за время преподавателя, но и за управляемое движение к цели, если у них появляется ощущение прозрачности, системности и прогресса.

Бизнес-модель

THE БОТ – B2C self-study SaaS-продукт с понятной логикой монетизации: freemium-вход через диагностику, дальше – premium-подписка с полной персональной траекторией, адаптацией маршрута, аналитикой прогресса и AI-тьютором для сопровождения. На последующих этапах развития проекта планируется дополнительная монетизация по модели B2B2C – через предоставление доступа и лицензирование платформы онлайн-школам и образовательным организациям.

Однако у проекта есть вполне конкретные риски, и мне кажется важным называть их прямо:

• Пользователь может не сразу понять ценность персональной траектории;
• Качество генерации траектории на старте может быть недостаточно стабильным;
• Родители могут с недоверием относиться к полностью самостоятельному формату;
• Freemium может плохо конвертироваться в premium;
• CAC может оказаться выше комфортного уровня.

Поэтому я считаю правильным не расползаться по рынку слишком рано, а сконцентрироваться на узком стартовом сегменте и понятной боли – подготовке к ЕГЭ по профильной математике. Также важно строить продукт с быстрой демонстрацией ценности через диагностику и индивидуальную траекторию подготовки и придерживаться итеративного тестирования продуктовой и ценовой модели.

Почему я вообще этим занимаюсь

Для меня THE БОТ вырос не из абстрактной идеи, а из личного опыта. Я слишком рано увидел неэффективность существующей системы обучения. Можно много заниматься, находиться в сильной среде, решать сложные задачи – и всё равно тратить силы не на то, что действительно даёт рост. Во многом это происходит потому, что у ученика нет ясной траектории: что учить сейчас, в каком порядке двигаться, на чём сосредоточиться в первую очередь.

Я хорошо знаю проблему неэффективного обучения, потому что сам прожил её изнутри. Для меня это личная история, и, наверное, поэтому мне так важно её решить. Я строю систему, которая убирает лишний хаос, структурирует подготовку и поддерживает мотивацию через понятное движение вперёд. Систему, которая делает обучение более точным и осмысленным, помогает школьнику направить усилия туда, где они действительно дают результат. Я строю THE БОТ!